Bergader mit Produktlaunch auf 470 DCLP
Der Griff ins Kühlregal dauert keine drei Sekunden. In dieser Zeit fällt die Entscheidung zwischen dem Becher, den man seit Jahren kauft, und dem daneben, den man noch nie gesehen hat. Für jede Produktneueinführung ist genau das der Moment der Wahrheit. Bergader hat den körnigen Frischkäse mit Protein zum Sommeranfang eingeführt und den Launch über unser DCLP-Netz begleitet, also über die digitalen Screens in den Eingangsbereichen der Märkte.
Ein neues Produkt kennt am Anfang niemand.
Ein Launch startet immer aus derselben Position. Das Produkt steht im Regal, aber im Kopf der Kund:innen existiert es noch nicht. Wer mit einer festen Einkaufsliste durch den Markt geht, läuft daran vorbei, ohne es überhaupt registriert zu haben. Deshalb entscheidet sich viel früher, ob eine Neuheit eine Chance bekommt, nämlich am Eingang. Dort ist der Einkauf gedanklich noch nicht durchgeplant, die Liste noch nicht abgearbeitet und der Kopf noch offen für etwas, das man vorher nicht geplant hatte.
Werbung nur dort, wo das Produkt
auch steht.
Ein Launch rollt selten überall gleichzeitig an. Manche Märkte listen sofort, andere später, wieder andere gar nicht. Wenn die Kampagne trotzdem flächendeckend läuft, macht sie Menschen auf ein Produkt neugierig, das sie im Anschluss nirgends finden. Für die Bergader-Kampagne haben wir deshalb 470 DCLP ausgewählt, ausschließlich in Märkten mit tatsächlicher Listung. Wer den körnigen Frischkäse auf dem Screen sieht, steht wenige Meter später davor.
Programmatisch im Managed Service,
klar auf Reichweite ausgerichtet.
Gebucht wurde programmatisch als Programmatic Guaranteed im Managed Service. Auf zusätzliches Targeting hat die betreuende Digital-Agentur bewusst verzichtet und stattdessen auf reine Reichweite innerhalb der gelisteten Märkte gesetzt. Das klingt nach wenig Steuerung, ist bei einem Launch aber häufig die richtige Entscheidung. Die eigentliche Zielgruppenlogik steckt bereits in der Standortauswahl, weil im Lebensmitteleinzelhandel ohnehin genau die Menschen unterwegs sind, die den Einkauf für ihren Haushalt erledigen. Alles Weitere hätte die Kontaktmenge nur verkleinert, ohne sie relevanter zu machen.
Wie aus einem Wortspiel ein Blickfang wird.
Zwei Kampagnenwochen, 470 DCLP, 7,7 Millionen Impressions. Bemerkenswert daran ist weniger die Zahl selbst als das, was sie nicht enthält. Keine Kontakte in Märkten ohne Listung, keine Sichtbarkeit für ein Produkt, das dort niemand kaufen könnte. Jeder dieser Kontakte ist am selben Ort entstanden, an dem die Kaufentscheidung wenige Minuten später fällt. Damit hatte die Neuheit schon Aufmerksamkeit, bevor jemand überhaupt in die Nähe der Molkereiprodukte kam.
Fazit. DCLP wirken – wo das Produkt schon im Regal steht.
Ein Produktlaunch scheitert selten am Motiv, häufig aber an der Distanz zwischen Werbung und Verfügbarkeit. Bergader hat diese Distanz auf wenige Meter verkürzt, indem die Standortauswahl der Listung gefolgt ist statt der maximalen Fläche. Das Ergebnis sind 7,7 Millionen Kontakte in einer Woche, die alle auf denselben Moment einzahlen. Für dich heißt das: Wenn du deinen Mediaplan an deiner Distribution ausrichtest, zahlt jeder einzelne Kontakt direkt auf eine mögliche Kaufentscheidung ein.
Du planst einen Produktlaunch und willst deine Kampagne dort ausspielen, wo dein Produkt schon im Regal steht? Sprich uns an!
